【业务员物语】（1-2）

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作者：海部性树
字数：19535
20210717
（01）额外的採购
我是一家连接器制造厂的业务员，最近由于东南亚金融风暴所造成的景气低
迷，让我业绩亦跟着低落不少，不仅业绩奖金没了，每逢开会时更是被经理k得
头昏脑胀，好不懊恼……
原先我的业绩再怎么差，每个月也都还有二百万左右，怎知这几个月却一股
脑掉到七、八十万的地步，虽说整个公司的业绩也衰退不少，但我的业绩却更是
惨不忍睹，无疑是众矢之的，成了过街老鼠人人喊打……
看来得加把劲多跑些新客户才能弥补掉落的业绩才行。现在我除了密切追踪
目前客户的下单情况，以求稳住现有的业绩之余，只好又把以前联络过但尚未成
交的客户资料，又重新审视一番，过滤掉成交率不高或即使成交亦效益不高的客
户名单之后，便集中火力锁住几家重量级工厂。
其中一家位于土城工业区的主机板厂更是重点，这家主机板厂的产能可是国
内前二十大的主机板厂，当然连接器的採购量也相当惊人，若能顺利搭上线，则
对我低迷的业绩定有助益！
但天下没有白吃的午餐，生意也不是想做就能一下子就ok的；正如所有的
推销员所必需面临的第一道考验：面对客户的拒绝！！！
碰壁、撞墙在所难免。经过几天的联络，总算有了初步的成绩，终于探出负
责连接器採购是一位女课长叫黄美惠，接下来可就是一连串挫折的开始……
我接连打了好几通电话给她，却碰了一鼻子灰，不是电话中就是在开会，要
不然就是离开坐位，或者临时请假未上班，实在太令人丧气，原想跟她约个时间
前往拜访，以探询有无生意上的机会，却连个人都找不到；但我仍不气馁，毕竟
干业务已不是一天两天了，这些小小的挫折实在算不了什么，于是又再陆续试着
跟她联络……
终于在两个礼拜之后，透过电话我与她首次搭上线了，几句寒暄过后，我简
要说明敝公司的业务及所销售的产品内容，并且我能提供相当具有竞争力之价格
及最佳品质……
她听了我的介绍及报价后，虽表示价格相当漂亮，但已有供应商配合，订单
也早已预下，短期内向我下单的机会蛮低的，并建议我不要太浪费时间，在她的
公司身上……
又是一大桶冷水，唰的直往我面前泼来……但稍感安慰的是，她的语气并不
是非常的直接了断，虽是客套，但多年经验告诉我，机会仍是有的，于是我表示
可先寄几个样品给她公司的工程部做品质承认，她未置可否，但仍劝我她们公司
的单子不好做，与其把时间花在她们公司，倒不如开发其它新的客户……
我非常感谢她的建言，并表示后续即使没有单子，但我还是需尽到业务开发
的责任，还请她多关照，她听我这样一讲，倒也肯定我的用心，便嘱附我寄样品
让她转工程部确认，但她可不保证后面会有订单，我说：「没关系，至少我已尽
力了！」随后即结束这次的访谈联络。
其实这次联络感觉她还蛮好相处的，讲话的语气也没什么架子，有点妈妈或
大姐的味道，应是很好沟通才是！好了，既然已经开始有了接触，接下来就要进
入战斗位置，若未争取到订单，誓不罢手！
毕竟好客户不好找，太小家又没量，没名气的怕被倒，真是难呦！
隔天我与她约了个时间去拜访她，顺便带样品过去让她们公司工程部承认。
这天下午我准时前往她们公司拜访，对于这第一次会面，我其实是抱着满大的期
待的。约等候十几分钟后，她出来见我，我终于看到她的卢山真面目，她直说抱
歉让我等候多时。
她戴个黑框塑胶眼镜，看起来颇为老气，身高约莫158公分，远点看有点
像白冰冰，但身材稍为高挑，一身黄色窄裙套装，端庄的窄裙，配上白色衬衫，
颇有几分经理人的干练。
随后我便开始向她介绍我公司的产品，其实连接器这种零件，已经是非常成
熟的产业了，还有什么好说的，规格，价钱，交期报一报就定生死了，但业务那
有那么好干的，想要求得好「业」绩必先尽销售的义「务」，于是正题说完，她
手边也没事要忙，便也就闲聊起来了……
这一路话下来，我算更认识她的生活背景……
她约莫大我五岁，已结婚八年，先生还是同公司的同事，只不过目前被派到
大陆担任大陆厂的经理，大约每半年回来一趟，我还玩笑的问她：「担不担心先
生在大陆包二奶？」
她则是笑答，「当年可是她老公勐追她，她才肯答应嫁给他，所以他有几斤
重，她可摸得太熟了，即使有胆也没钱！况且，绑得住人也绑不住心，是不？盯
得越紧，越容易出错！」
对于她的自信，我不禁有着几分的佩服，而再仔细端详不难想像七、八年前
她那少女风华的婀娜；其实就我看来，她并不是非常漂亮，但她所展现出来的端
庄气质及叙述事情的条理分明，却是更引人欣赏。
……
继又谈到了小孩，她育有二孩子，一男一女，老大是男孩子，四岁，正唸幼
稚园小班，刚满两週岁的小女儿则委託保母带，她越说越起劲……活蹦乱跳的小
朋友，立时在她的嘴角，深邃的眼眸中跑了出来，老大的顽皮，小女儿的乖巧，
鲜明的映照出来……
此时我又再瞧了她全身上下一番，大约是生过小孩的缘故，微凸的小腹已是
明显可见，而胸部则是颇为丰满，但胸型却颇为尖挑，将上半身套装撑起两沱圆
锥，我必需承认，这种丰胸的性感是连我都动心不已的；她的脸蛋稍为圆润，但
又透着为人妻母的苍老，大腿以身材比例来看，是有些过大，但尚称匀称……
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
后来我又陆续前往拜访过几次，跟她也越来越熟了，每次去她公司我都会特
意带些小巧精緻的小礼物送她，既不会太贵，又不落人口实，她倒蛮欣赏我的用
心，但我最在意的订单却仍无着落，这可把我磨蹭得都急了……
三月中世贸电子展，她公司也在世贸参展，她去参观，顺便找新的供应商，
她便约我在世贸中心外头碰面，然后一起去附近的餐厅吃饭。
那一天万里晴空，艷阳高照，她一看到我便直嚷：「好热啊……」还连忙将
手上一罐饮料，一股脑喝光，才得畅快。
她穿着一套白色且颇为伏贴，裙长未及膝的连身套装，乍看颇为素雅大方，
在外人看来，她这身打扮，与标准职业妇女穿着无异，但对于我来说，则是在仔
细观察之后另有一番竭然不同的景像……
这白色套装穿在她身上朝气十足，她的胸部原已丰盈溢满，如今这件套装更
为贴身且为低胸领口设计，胸型更是展露无遗，乳沟也因双乳推挤而陷落直下，
深不可测。就在双乳饱满盈肉之上，可以想像的出她所穿戴的胸罩必定稀薄如保
险套外表皮，两颗乳头有如珍珠般矗立在乳房之上明显清晰，在她漫步走来的当
儿，更显性感，几乎挑起我的性慾。
而若有心亦可隐约看出包住她身体下阴部的白色三角裤，玲珑有緻，特别是
贴住玉穴门口处，更是特别凸出，中间狭长地带则又成弧形凹陷，尤其是今天澳
热逼人，更令她不时渗出些许汗珠，连阴户口亦沾染不少，体肉衣裤湿褥一片，
实是引人遐思……
虽然以我的社会资歷而言，对于性的追求，早已脱离需索无度的程度，但此
时见她如此妆扮撩人，亦忍不住阴茎勃起，血脉贲张，心中想像着与她当众的，
赤裸的，就地交媾汗水淋漓的情景……
进了餐厅，她先往洗手间去，我便只得先找位子坐下等她，我特意找了角落
边比较没人的桌子用餐，她从洗手间出来，一眼便看到我所在的位子，便往我这
儿走来，我笑着跟她招招手，定睛一看，她温雅的走姿，颇有另一番闺秀气质。
饭后，我还是老问题问她，何时我才能有生意可做？！
「再这么杵下去，我都快被我经理扁毙了！！」我语气慎重，几乎带点恳求
的味道说。
她顿了一会，细条慢理的啜口茶，待茶水啖入喉颈，抿抿唇，淡淡的笑着：
「最近我们公司也是缺单，新增的订单比起往年此时，也是缩了一大截，而一些
零组件材料更是库存一堆，你又是新的供应厂商，更是须等下一波订单上来，才
有机会……况且我也提醒过你，积极不代表有生意可做！……」听她这么一说，
我当然只得连忙称是。
如此你来我往，唇枪舌战一番，都把我回得有气无力……
末了，我最意想不到的事却发生了……
正如「积极不代表成功」，「消极也不意味失败」，终于转机到了。
她竟暗示要拿回扣，我一开始颇为震惊，抓不到头绪，但马上回过神来，见
机不可失，便答应她的要求，按业界规矩给予3％回扣，相信经理应不会加以反
对才是，而她也允诺在三个月内逐一拨出15％的订单出来给我……
我颇为欣喜，再怎么说，这些订单数量加起来一个月好歹也快一百三十万，
这对我来说可是久旱逢甘霖啊！起码不用再受经理的鸟气了！
交易谈完后，我终有如释重负的轻松，顾不得抛甲弃盔的糗态，整个人虚脱
的瘫在椅背上。
于是便与她闲聊了起来，当她知道我尚未结婚且未有女朋友时，还好心的要
帮我介绍女朋友，我只得连忙称谢，而我也不免恣意起来，不时以性笑话暗示她
的婚姻生活，她倒也大方，恬静的听我讲这些荤笑话，嘴角亦泛起羞腼的笑意，
偶而也会附和两句……
此后我对她也有了新的一层认识，在她素净的外表下面，她的心其实是活泼
的，而在身为人妻，身为人母的道德制约下，却隐约显露出对其他男人身体的好
奇……
在她的深沉的眼中，我已经看到了她对性的渴求……
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