第39章 上篇
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上篇：问话术：如何说别人才会听，怎么听别人才肯说
第八章问话场景8：商海阅人，交易只在呼吸间
第二节 强势出击，“铁嘴”回应有理有据
迷你场景屋：
跟潜在的客户谈合作的时候。
问话故事会：
一个酒店老板要出售他的酒店，给李龙。酒店的评估价是1.6亿元，而老板卖给李龙只和他要7千万元。按照评估价，李龙可以向银行贷款1亿元，相当于不用自有资金就可以拥有这家酒店，但是他并没有这样做。酒店老板对此有些不解。
“好好的生意为什么不做了？”
“为什么不做了？我还想问你呢，你倒问起我来了。实话说吧，根据评估，你们酒店将来的收益无法还清银行贷款。客房容量、酒店设备等方面都无法满足我们的需要，这些情况你们知不知道？”
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