第九章 第二阶段的核心战略

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第九章第二阶段的核心战略

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之前有过开奶茶店失败的创业经历，林淼自然看待问题的角度更多了几分老道。

面对短视频的这个风口，MCN机构大行其道的现实，如何做出自身的特色？

林淼重点考虑的是这个角度。

即先成为IP再生产IP。

是时候刻画樱花社的IP画像了。

结合自身的条件和资源，林淼首先确定了樱花社的几个“脸谱”：公益、矩阵、农副产品、文旅开发、内容创作。

公益，自然不用赘述，90后抗疫微纪录片、矩阵直播带抗疫创意、给方舱医院捐款49万……

矩阵，也是显而易见，樱花社和他的朋友们，有声优、网格员、数据分析师、街头文化达人、设计师……

农副产品，呼之欲出，初步了解，老邵的文旅开发项目的地盘就在江城1小时都市圈的范围之内，那里土特产品丰富，极有市场优势……

文旅开发，作为老邵的集团运作项目，在这个领域已经形成品牌化效应，既然是一个品牌，那么传播就是必然要做的事情，这对4A出身的林淼来说，简直就是放虎归山，如鱼得水……

内容创作，更是毋庸赘述，樱花社的创作能力已经得到了作品的检验，不但做出爆款而且社会效益巨大……

林淼把这些都捋了一遍，讲给小伙伴们。

在这一刻，林淼仿佛又回到了当年在4A工作时意气风发的状态，那可是他最好的年纪。

但时光也会轮回，34岁，又是一个黄金十年的开始。

有专业底子，有逆商的锤炼，有成功的案例，有整合的资源，还有团队的辅佐。

基本上，林淼已经具备了创业腾飞的所有的条件。

这个元宵节的夜晚，似乎注定是个不平凡的时刻，意味着林淼和他的樱花社要平地起飞。

在和小伙伴们的交流中，林淼的决心渐渐大了起来。

这也是很正常的结果，那就是为什么创业团队的领头人物往往要擅于表达。

因为表达，即可以建立起一致的level，达成共识，又可以厘清自身的思路。

形象的说法就是摸着石头过河的时候还要唱着歌。

林淼觉得时机已到，他郑重地说：“我今天就敲定一个樱花社接下来要执行的策略。”

“策略？”小伙伴们都惊呆了，从听林淼宣讲的快乐中清醒，做出愈加洗耳恭听状，这真是一个特别重要的时刻呢。

“这个策略也是樱花社第二阶段的核心战略，”林淼强调，紧接着说：“我们带货，但不赚农户们的钱，也就是说，我们带货完全公益。”

此话一出，举座皆惊。

“疯了吧？”汤小桐率先反应过来，嗖地就站了起来，其实心里想的是，免费公益的话，那么他当校园神豪的梦想如何来实现？“我们吃什么喝什么？”

龚凡宇也颇为激动，道：“导演，你不会是还没有在上新闻联播的激情中清醒过来吧？”

连一直沉默的邵琪琪都忍不住了，她也徐徐开口：“在商言商啊，完全公益，我们怎么存活下去？虽然我爸爸有意向资金扶持我们……你的意思是……”

见邵琪琪意识到了问题的关键，林淼笑了，接话道：“对的，我的意思很明确，我们不赚农户的钱，但帮助你爸发展当地的营商环境，助力他的文旅事业做出品牌效应。”

这么一说，那战略就相当清晰可辨了。

这是高手思维，隔山打牛。

醉翁之意不在酒，也是更高的一个境界。

“我同意！”邵琪琪带头举手示意。

语气激动，胸口起伏，小脸绯红，一往情深。

“我们要这么做的话，岂不是真的把价格给打下来了？”汤小桐也激动了，似乎嗅到了巨大的发展空间。

“大树底下好乘凉，我们只要服务好邵爸爸，有他这个金主，咱们就可以放手发挥我们的特长啦！”龚凡宇也大唱赞歌，一脸红光。

“嗯，这个核心战略确定下来，我就可以真的放手写商业计划书了。”林淼舒了一口气，毕竟又朝前走了一大步。“剩下还要思考的就是具体的执行细节了。”

“这难不倒你的，如果你需要我们帮助你整理思路，你尽管随时召唤我们。”邵琪琪笑意盈盈地说。

“其实，我有一个不情之请，希望你协助我完成。”林淼有些不好意思地说。

“跟个大姑娘似的，吞吞吐吐的，快说！”邵琪琪佯怒。

“你爸爸的生意资料，在网站上搜索不是很全，你能不能向他要点资料？我只有研究透他的痛点，才能更好地服务于他呀。”林淼说出了他的想法。

其实这是一个4A创意策划和文案的职业习惯使然，在给客户拿出方案之前，一定要深入了解客户。

就好比是土匪打围，想想电影《七武士》中的画面，土匪要攻打一个目标之前，一定是要围着目标摸排地形的。

同理可证。

林淼不经意间就流露出职业习惯。

“这好办！”邵琪琪说，“你等着。”

只见邵琪琪掏出手机，上网登录邮箱，从过往邮件中翻出一个历史记录，转发给林淼。

林淼收到，点开一看，乐了！

原来是老邵的集团介绍PPT。

“哈哈哈，就它！”林淼开心地说，“真是踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫。”

“我爸爸的风格就是低调，他不会在网站上大张旗鼓地宣传自己，但总归要见客户谈合作啥的，所以有这么一个PPT，这还是当时他发给我让我提意见的呢。”邵琪琪补充说明。

“敢情不是最终版本啊？”林淼有一丢丢失落。

“基本就是了。”邵琪琪说，“我爸我还不了解嘛，他这么做哪里是真的叫我提意见，是拐着弯的让我学习外加炫耀呢。”

“哦，这也行？”林淼摸摸后脑勺，有些不明白。“一家人不应该啥话都直接讲明的吗？”

邵琪琪一时语塞，接不住这话。

林淼转念自己想明白了，家庭和家庭之间，就跟人与人之间一样，哪有完全相同的两片树叶呢？

每个家庭都有自己的相处方式。

他林淼从小就跟父母无话不说，毫无避讳。不代表着别人家也是如此。

况且想邵琪琪这样的大富之家，那话只说三分的特点应该更加突出吧。

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