第八十二章 山里山外（五）

午饭之后，李主任和田科长就下山了，搭乘老车书记侄子的小四轮回了县城。

这趟过来，两位领导一共买走了五十斤野茶。

他们临时下乡，随身没带那么多的现金，只留下了两百块的的定钱。

李主任于是给王世川写了一张欠条，嘱咐他有机会去县城的时候，可直接去扶贫办兑付。

后来从老车书记那儿，王世川才知道了扶贫办的同志采购茶叶的真正目的。

原来当地政府正在申请国家级贫困县，准备进京拜访一些从大别山出去的老将军，请他们在相关的部委那边，给故乡说些好话做个推荐。

家乡的后辈登门拜访，空着手过去显得太没礼貌，礼物太贵重了人家也不会接受，那就送上一袋故乡的绿茶吧。礼轻情意重，既可表达老区人民的一点心意，也正好可以慰藉一下将军们的思乡之苦。

李主任这段日子深入大山四处寻茶，就是为了这件事。

他和田科长先后走访了四五家国营茶厂，绿茶的品相或口感都不太尽如人意。直到他们来到了红石湾，这茶叶采购的事情才最终落实了下来。

作为著名的革命老区，又是山区库区，不管是战争年代还是建国之后的和平建设，这里的人民都曾做出了巨大的牺牲和贡献。如今都改革开放三四年了，本县百分之七十以上的人口尽然还没有解决温饱问题。

所以本土国家级贫困县的帽子实至名归，老将军们为不为故乡出头说话，国家都会考虑到的。

但是对于王世川来说，这次政府采购就像一个天大的馅饼，正好砸到了自个的头上。

红石湾茶厂野生瓜片绿茶的名号，很快就在全县的各个单位传开了，上门采购的订单也是纷至沓来。不到一个月的时间，野茶园今春采摘的一千斤新茶，足不出户就售卖的干干净净，还间接带火了中低端绿茶的销售。

王世川又一次在供过于求的茶市竞争中，侥幸存活了下来。

而这一切，都要感谢孙师傅。

如果不是老茶师的阻止，这批野茶早被王世川当做普通绿茶二十块一斤廉价出售了。

同样的商品，低价无人问津高价却趋之若鹜，这是社会大众在消费投资倾向上普遍存在的行为特征。从众、追涨杀跌，股市、楼市无不如此。也是诸多商品在市场营销中实行高定价策略，能够成功的关键原因。

有人对于我国中等收入的消费群体做过调研，发现了一个非常有趣的现象，这个群体的消费倾向很多时候都是两极分化。非名牌非高价不买是一极，只买便宜货、追求经济实惠是另一极。

所以很多不了解这种国情的著名厂商，在早期商品的定价战略上都吃过亏。生产销售的主要对象是一个社会的中产阶级，所以商品定价也是中端定价。这种市场定位的失误，结果就使企业的产品处在了一个非常尴尬的位置上，高端、中端、低端的消费者都不认可。

而一个品牌实行高价战略能否成功，往往还需要一个催化剂。

对于红石湾茶厂来说，这次政府采购就是孙师傅高定价策略能够成功的关键因素。如果没有这件事，再好的绿茶也怕巷子深，这批野茶至今肯定还静静躺在茶厂库房的白铁桶里。

半个月后，田科长带着一位地区报社的江记者，再次来到了红石湾。关于麻埠街茶市的很多往事，对孙师傅做了一个专访。

大家坐在那儿一问一答的聊天，随意轻松像拉家常一样，又有点像今天的口述历史。

这次采访整整持续了两个白天才结束，王世川没有想到孙师傅的人生中，原来还有这么多的故事。

“孙师傅，您老人家往后就出名啦！这些录音和笔记我回去好好整理整理，肯定能整一部畅销小说出来，您老会是故事中的主人公。小田，你给故事起个名吧。”

黄昏的时候，江记者终于合上了记录本，长长伸个懒腰站起身来。

“边城旧事怎么样？呵呵。”

田科长也是一位文学青年，对于江记者的邀请张口就来。

《边城》和《城南旧事》这两部重新流行的文学名著，它们的书名合起来，正好符合这处昔日江北茶市的怀旧情怀。

“剽窃大师的名篇啊，呵呵。叫岁月流歌吧，孙师傅这一生，就像是淠河上早已消散的船歌一样，已经在我的脑海里荡漾了。孙师傅，你早年间有情人吧？相好，没有娶回来做老婆的那一种！”

江记者从裤兜里掏出卷烟每人散了一根，笑眯眯的看着孙师傅，这位昔日茶商家的小伙计如果还有一些风流韵事，这个故事就更完美了。

“出名有啥好啊，人怕出名猪怕壮，又不给我发工钱。小江，你要多写写红石湾的茶叶，我这个糟老头子有啥好写的。”

孙师傅好像没有听清楚江记者的后半句，把卷烟塞进旱烟袋，一边不好意思的嘟噜道。

“师傅，人家江记者问你解放前在麻埠街上有没有相好！可有喜欢的姑娘！”

卫兰正好提着水壶过来给大伙续茶，在孙师傅的耳边大声的嚷嚷道。

“喜欢的姑娘？十个指头都数不过来，呵呵。那个时候我们麻埠街的姑娘多，南来北往的都有。每年一到春天，外地茶商骑马乘船过来的时候，满街满巷都是胭脂水粉的味道。大户人家的千金小姐、穷苦人家的野丫头，青楼花船里的风尘女子。哎，这些姑娘如今都成老婆子啦！”

孙师傅有点黯然的吸了口旱烟，满含着对于岁月流逝的伤怀。

“春风十里，美人如织啊！可就是没有一位姑娘是我们孙师傅的，哈哈哈！”

江记者开起了老茶师的玩笑，大声的乐了起来。

“哎！要不是解放来了，我这穷苦人家的小伙计，哪会有姑娘喜欢，肯定连个媳妇都讨不着，感谢共产党啊！”

孙师傅淡然的吸了口旱烟，透过迷蒙的烟雾眺望着山下的水库。

谁都有青春年少的时候，老茶师好像又看到了那位让他心动的姑娘，正撑着一把油纸伞，行走在春雨朦胧的石板街上。

“大师兄，我感觉你这个茶厂该注册一个商标了。如今本地的茶市，打着六安瓜片招牌的有几十家茶行。你家的绿茶没有商标，客户在买茶叶的时候就没法辨认，长期以往，这么好的绿茶就糟蹋了。”

田科长担心江记者再调侃下去会令孙师傅不快，赶紧插嘴换了个话题。

“啥叫商标？怎么去注册？”

王世川大体知道商标是啥意思，一直也有这方面的考虑，但还是傻乎乎的问田科长道。

“你看我这飞鹤牌自行车，海鸥牌手表，飞鹤和海鸥就是商标。有了商标后，就能和同类商品很好的区分开来。品质好的商品，它的商标就会被人们口耳相传，对于销售也大有好处。”

田科长有点不屑的解释道，泥腿子就是泥腿子，连个商标都不知道。

“商标就是堂口、招牌的意思。过去的茶行做生意，第一次交易是看茶货的品质，往后就奔着招牌来了。要是不讲信誉坑蒙客商，砸了自家的招牌，这生意往后也就没得做了。”

孙师傅的商标意识早就有了，经过田科长一番解释，也终于把招牌和商标连到了一块。

“师傅不愧是老茶师，一点就透。大师兄，商标就是这个意思。”

田科长褒奖了孙师傅一番，郑重的对王世川道。

“注册商标可麻烦，手续多吧？”

王世川心动了，不好意思的挠了下脑袋。他这个人最怕和政府部门打交道，无法忍受办事人员的那种冷脸。

“不麻烦，你和孙师傅先把招牌想出来，其他跑腿的事情我来帮你做，不过你要破费一些。”

既然拜师傅一个头磕地上了，田科长也把茶厂的发展当成了自个的事情。

“破费一点没关系，有劳两位了。你们都是文化人，看看我这茶厂起个什么商标才叫的响亮？”

王世川起身给大伙续满了茶水，诚心向田科长和江记者请教道。

“其实你这厂名就是现成的好商标，只要在工商部门登记注册就成了。六安瓜片这个地理标识如今各家茶行都在用，你家茶厂的绿茶，只要在地理标识的前面加上自己的品牌就行了。叫“红石湾”牌六安瓜片，你们看咋样？”

一直在做记录的江记者抬起头来，提出了一个很中肯的建议。

“红石湾这个品牌好，我们老六安州人，喝茶买茶都认着红石湾！”

田科长连声叫好，江记者的建议其实和他是一样的。

“可我们这条山沟，如今各家茶厂卖茶，打的都是红石湾的招牌。我把这个商标注册了，其他茶厂今后就没得用了这样做不太好吧？”

王世川有点不安的问田科长，他这个人做生意，向来都是有钱大家赚的。

“是这个道理。你的商标注册成功，其他茶厂今后就不能用了，或者使用红石湾这个品牌的时候，需要先经过你们茶厂的同意才行。否则就是侵权行为，要付法律责任的。”

江记者肚子里的墨水多，给王世川普及了一下商标使用方面的法律知识。

“这没啥不好的，如今是商品经济了，你不去做其他茶厂早晚也会去注册的。万一人家抢在了你前面，你家茶厂今后就不能再用“红石湾”这个招牌了！”

田科长威胁王世川道，小伙子已经有了私心。他准备在办理商标注册的时候，把自己的名字也加进去，成为“红石湾”这个商标权的共同拥有人。

王世川的商业意识还停留在侠义江湖的年代，和田科长相比，已经落后了二十年。

“田科长，真是让你费心了。明天我就跟你去县城，赶紧把这个事情办下来。”

两个文化人的一唱一和，令王世川惊出了一身冷汗。如果红石湾茶厂出产的绿茶不能用“红石湾”这块金字招牌，他家的这碗大茶饭可就没得吃了。